如今拉力機企業(yè)有了正確的目標(biāo)市場，還必須要求拉力機產(chǎn)品符合目標(biāo)市場的要求。拉力機的市場定位是通過細(xì)分市場來選擇目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的特點來確定拉力機在市場中的地位。
當(dāng)然了定位得當(dāng)?shù)睦C產(chǎn)品很快就能找到目標(biāo)顧客群體，也能很快地打市場占領(lǐng)開拉力市場。如江都市精輝試驗機械廠生產(chǎn)的“拉力機”就是如此。
但是當(dāng)開拉力產(chǎn)品與市場需求不一致時，就會出現(xiàn)挫折形成營銷困境。市場定位正確性的衡量標(biāo)準(zhǔn)有兩個，一個是針對性，另一個是等效性。
同時針對性是指開拉力市場定位對準(zhǔn)顧客的核心需求，與顧客需求有高度的一致性，符合管理學(xué)上的“木桶原理”。等效性是指根據(jù)開拉力顧客核心需求所確定的。準(zhǔn)確的開拉力市場定位要求企業(yè)必須根據(jù)市場的需求來確定自己產(chǎn)品的屬性，使開拉力產(chǎn)品的賣點與市場的買點之間保持較高的同位度。
